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**山姆加速“围猎”中产：一场消费与身份的微妙博弈**

在今日的商业舞台上，一场由山姆会员店引领的消费盛宴正悄然上演，而这场盛宴的主角，竟是那瓶标价1499元的飞天茅台。山姆，这个国际零售巨头，正以平价飞天茅台为诱饵，加速其在中国中产阶层中的布局与渗透。

### 山姆的“茅台战略”

2025年4月，山姆会员店在华南三城——广州、深圳、珠海，单月抛售了2.4万瓶平价飞天茅台，这一举动不仅引发了消费者的抢购热潮，更在业界掀起了轩然大波。据统计，今年以来，山姆已累计投放超过12万瓶原价飞天茅台，放量频次和规模均较往年有显著提升。山姆对飞天茅台的抽签资格门槛设置得颇为严格，要求抽奖会员须为卓越主卡会员，年费为680元。这一策略，无疑是对中产阶层的一次精准狙击。

### 消费背后的商业逻辑

山姆此举，表面上看似是一场惠及会员的促销活动，实则暗藏玄机。通过投放平价茅台，山姆不仅吸引了大量中产阶层的关注与加入，更在一定程度上刺激了会员的消费频次与活跃度。数据显示，参与茅台抽签的会员客单价同比提升高达47%，那些为了“养号”而囤积的瑞士卷、牛排等商品，悄然推高了山姆的坪效。

山姆深知，飞天茅台不仅是一款高端白酒，更是一种身份的象征。在特殊的社会文化背景下，拥有飞天茅台，往往意味着拥有某种特定的社会地位与消费能力。因此，山姆将茅台化作行为驯化的诱饵，通过严格的抽签资格门槛与消费要求，将中产群体拖入高频消费的泥沼，从而实现了对消费数据的深度挖掘与精准营销。

### 茅台的“渠道革命”

茅台集团的“削藩令”，意外开启了商超渠道的战国时代。为稀释传统经销体系风险，酒厂将飞天茅台的配额向山姆、盒马等渠道倾斜。这一变革，不仅催生了新的市场竞争格局，更让商超成为了茅台消费的新阵地。山姆等商超利用飞天茅台的稀缺性与高价值，通过设定严格的购买条件与促销活动，成功吸引了大量中产阶层的关注与参与。

### 中产的“身份焦虑”

然而，在这场看似繁华的消费盛宴背后，却隐藏着中产阶层的身份焦虑与消费异化。飞天茅台的稀缺性与高价值，使其成为了一种身份的象征与阶层的通行证。许多中产阶层为了拥有这份“身份计量单位”，不惜花费大量时间与金钱去抢购、囤积茅台。而山姆等商超，则通过投放平价茅台，巧妙地利用了这种身份焦虑，实现了对中产阶层的深度绑定与消费引导。

### 山姆的“下沉战略”

值得注意的是，山姆的“茅台战略”并不仅限于一线城市。近年来，山姆加速在中国市场的征战，不断向三四线城市下沉。通过投放平价飞天茅台，山姆成功撬开了三四线城市的消费保险箱，实现了在这些地区的快速扩张与市场份额的提升。

### 结语

山姆加速“围猎”中产，平价茅台成诱饵。这场由一瓶白酒引发的消费盛宴，不仅揭示了山姆等商超在渠道竞争中的新策略与新手段，更映射出中产阶层在消费主义浪潮下的身份焦虑与异化。然而，在这场博弈中，我们更应关注到消费背后的深层次社会文化背景与人性需求。或许，只有当我们真正理解了这些，才能在这场消费盛宴中找到属于自己的位置与方向。